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    2014-04-22打印阅读次数:2492返回

      30年前,金伟明乘着改革开放的第一缕春风,从江苏常州一路北上扎根大西北的土地一一兰州,从最初的露天服装摊,到进驻兰州东部大市场,以及如今遍布甘青宁藏4省区的百余家专业市场,一路见证着金伟明的商旅生涯。

    19岁的意气少年,到如今49岁小有成就的中年,金伟明用整整30年的时间,一路坚守着自己所专注的足下经济与休闲产业。30多年来,他已经完全融入兰州这座城市的生活,他的异乡奋斗历程,正如这里平地上一座座拔高的大楼,变得更加羽翼丰满。

    从常州到兰州

            1978年,中国共产党十一届三中全会提出“对内改革、对外开放”的战略决策,改变了中国长期以来对外封闭的情况,令中国大陆向世界开放,同时大幅度提高了国内人民的生活水平,中国大陆进入了经济高速发展时期。

            金伟明赶上了改革开放的好时代,80年代初期,高中毕业后的金伟明被招进常州市一家航运公司做起了轮船驾驶员,但由于公司效益不好,这个当很多人羡慕的职业,金伟明干了三年就离职了。

            30年前的那个夏天,一心想干出一番事业的金伟明,毅然背起自己的铺盖卷,在一个亲戚的介绍下,一路北上来到兰州。

            那时,金伟明对兰州的印象,最为清晰的除了东方红广场上最高的那座统办楼,就是连片的平房,相比南方大都市,这里要显得落后许多。但尽管这样,金伟明还是选择留了下来,在他看来,  “越是不发达的地方,就越是潜藏着很多商机”。那时,五扣四口袋的军便装在兰州广泛流行,男男女女都在追逐这一潮流,凭借着对这一市场信号敏锐的洞察力,白手起家的金伟明便萌生了制作军便装,并j,6-成品拿到市场销售的大胆想法。

            经过充分的市场考察,金伟明在铁路局市场租来了一个露天摊位,并在附近租来l 00多平米的加工车间,雇来十多名熟练缝纫技术的工人,买来设备和材料,开始了他的创业生涯。

           那段经历,对初次试水商海的金伟明来说,挑战与艰辛并存,他和员工吃住在一起,每天起早贪黑,奔波在批发市场、加工车间、还有终端市场之间,  “没有休息日,有小病就扛着,连正常的休息时间都少的可’冷”。

           由于善于经营,依靠这个小小的产业链条,金伟明淘到了人生的第一桶金,有了创业的原始资金,不甘于现状的金伟明也开始重新规划自己的未来。

             当时,步入正轨的铁路局市场红红火火,而在兰州东城区,一个更大的服装批发市场一一东部旅社(现在的东部市场)应运而生,虽然当时的东部市场没有目前的高楼林立,人潮涌动,但相对集中的平房式铺面经营,还有逐渐聚集的辐射甘青宁市场以批发为主的商气,使金伟明做了一个大胆的决定,那就是放弃正干得得心应手的服装零售业,转战装、鞋子批发生意,从  福建和广州批发成衣、鞋子在兰州销售。

           而这一大胆的尝试,使金伟明的创业生涯,再次获得大踏步向前的阶梯。进驻足东部大商圈

           如今,高楼林立,人气和商气都很旺盛的东部市场,成为真正意义上辐射周边省区的最大批发市场,而在这个充满商机的平台上,金伟明已经从当初的一个店面,扩展到数间店面,每天,在属于自己的经营领地,都有络绎不绝的老客户纷至沓来。

     

     

     

     

           “我是兰州城市发展见证人,也亲眼见证了东部商圈的发展;比大,这里使我的梦想实现成为可能。”提及对这座城市的感情,金伟明的内心充满了感慨。

             如今,金伟明十分庆幸自己的选择,当初铁路局的部分商户由于没有放弃生意继续留守市场,生意逐渐走下坡路,直至埋没。

            至今,金伟明还清晰记得起初的东部旅社只有一两百间平房,后面是停车场,周围是大片果园,是清一色的服饰批发生意。

           如今,东部市场大大扩容,早前的土地上早已崛起高楼,无论产品本身,还是经营方式,都更加趋于多元,涵盖服饰、鞋子、床品、生活用品等多个领域。该地区已由偏处兰州一隅的零散村落,成长为西北地区最大的以服装鞋帽为主的综合批发基地,成为{Sa'l-甘、青、宁、新的西北最大的服饰类专业批发市场。

           在这个各路批发商与消费者集结的大舞台上,金伟明也不断转战经营策略,来迎合日益繁荣的市场需求。

           从以前的马路市场,到东部旅社的固定店面,再到如今的代理品牌、写字楼办公楼方式经营,金伟明依靠自己实实在在的努力,一路见证着事业之花盛开。

            10多年前,金伟明开始尝试代理品牌路线,鸿星尔克、奇安达、爱登堡这些著名品牌,他都代理过,目前,金伟明主要代理奇安达和爱登堡两个品牌,主营鞋子和皮具箱包生意,他已经拥有了辐射甘青宁藏四个区域的l 00多家专业店面,拥有固定员7-60多名,年营业额以数千万计算。

         “员工大多来自甘肃农村,从老家也带来了十多名,大多都在兰州买房安家。”谈到这里,金伟明显得很是满足,他所提供的平台,正在践行着一批批进城者和求职者成就事业和家庭的梦想,让越来越多的人,在自己的公司拥有立足城市,并且成家立业,是金伟明最开心的事情。足下经济起航

            中国是全球最大的皮具制造国,也是皮具的消费大国,皮具消费已经成了现代人的新宠,个性十足的包包、大气高端的鞋子是人们不可缺少的物品。

            一次偶然的机会,金伟明接触到了鞋子、皮具箱包产业,敢于挑战的个性使他对这个产业充满了浓厚兴趣,并且一直干到现在。

         “鞋子是全身搭配的亮点,相对于服装来说,要求更高,不仅要舒适,也能体现一个人的生活品味和态度。”如今,金伟明对鞋子格外感兴趣,走在街上,他都会习惯性的将目光投向路人的鞋子,有关鞋子的质地,做工,还有缺陷,他都能一眼就识别出来。

           而随着人们生活水平和追求的日益提升,消费者对品牌的认知度与日剧增,涉足该领域多年时间的金伟明也深刻意识到,原来经营中的低档产品已满足不了市场需求。

         “亚洲品牌500,”排行榜爱登堡品牌的出现,解决了金伟明对品牌的需求,这一面向追求高品位和都市休闲时尚的产品,以其兼具洒脱随。I'A,自由浪漫,睿智高贵的品质,深得广大消费者热爱。

             毫无疑问,取得“爱登堡”鞋业和皮具的甘青宁三省代理权,是金伟明商业生涯中又一重要的里程碑,该品牌一经落地,就在甘青宁三省中高端鞋业领域占据很大的市场。

    目前,在西北市场上,中低档牌子的鞋居多,市场相对成熟。金伟明认为,南方气候较热,许多人一双拖鞋穿半年,皮鞋穿的时间相对较少,而北方一年四季都得换鞋,对于鞋子的需求不言而喻。

     “北方的鞋子生意要比南方好做得多。”金伟明认为,  “爱登堡”品牌的定位是都市休闲鞋,目前西北市场上还不多,可拓展的空间很大。

             在电商平台日益升温的今天,金伟明也在抢抓机遇筹划自己的网店,走传统实体店面和网店相结合的营销之路。

           而除了以上涉足的产业外,金伟明所在的兰州巨恒商贸有限公司,也将服务向文化用品,体育用品,建材,装潢材料,电线电缆,通讯器材,电工电料,家用电器的批发零售等多个领域渗透。

            30年的兰州打拼生涯,使金伟明的生活与这座城市紧密的联系在一起,喜欢游泳、喜欢电影的他,成了兰州游泳馆和电影院的常客,每当有老家的亲戚朋友来兰州,他都会向地道的兰州人一样,给对方推介兰州地道的美食,还有这里的风土人情。

            如今在金伟明眼里,兰州早已从不见高楼的小城,蜕变为高楼林立,商业繁荣的省会城市。而他自己,还一如既往的行走在追逐梦想的路上…  

     

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